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以其高端的品质和一罐一泡的简约

时间:2019-10-04    点击量:

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  当今中国已经成为货真价实的世界第二大经济体,高品质生活是人民日益增长的美好生活需要。过去那种只求温保的时代已经一去不复返。在消费升级的浪潮下,人们对高端品质的茶叶需求量也变得越来越大。小罐茶作为现代派中国茶的优秀代表,以其高端的品质和一罐一泡的简约,赢得了越来越多消费者的青睐。

  茶,是中国人开门七件事中的一项,它已经深入到中国人的骨髓之中。从神农氏发现茶叶起,中国茶已经传承了数千年,为什么一个上市刚三年多的茶叶品牌小罐茶会如此受欢迎呢?原因就在于小罐茶以消费品思维做茶,以精品主义路线做茶。传统茶行业是一个碎片化市场,缺乏一个统一的标准,品牌集中度极低。繁、奢、土、老、乱、事儿,是大多数普通消费者对茶的认知。拥有3600亿规模的行业,七万茶企不及一个立顿,国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。大多是作为农产品或文化产品的茶,而作为消费品存在的茶品牌,是一个巨大的空白。在“有品类没品牌”的现状下,小罐茶渴望以新的姿态打破消费者对于茶叶的传统印象,迎合未来市场的需求,让中国茶成为主流。

  精准的品牌定位,也为小罐茶在市场站稳脚跟并快速发展起到了重要作用。小罐茶的品牌定位是高端商务茶,以供待客送礼之需,所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者,同时,这群用户也构成现有市场的主要部分。然而,新零售的目标在未来,正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。这群人也就是“尝鲜者”,年龄在35-40岁左右,大多是白领精英、城市新贵,他们有一定的经济基础和消费能力,愿意接受新鲜事物和时尚文化,向往精致而有品质的生活,但是对于中国茶并不足够了解。

  确立了目标人群以后,就要在产品的品质上下功夫,小罐茶以珍稀原叶和制茶大师的传统工艺,确保小罐茶的卓越品质,采用自动化罐装工艺,用统一重量、统一品级的方式,实现无差异化的工业生产,针对不同品类,分别进行充氮保鲜,保证饮用安全。精准的定位和标准化的产品,让小罐茶快速崛起。作为革新了传统的传统茶,小罐茶在传统茶行业引起的反响就像一条鲶鱼砸入几百年平静池塘里,不,是大鲨鱼。它改变了产品形态,突破了一直以来茶作为农产品和文化产品的思维惯性,重新定义了茶与消费者,与采购商、渠道商的合作关系,提高了上游茶农的收入,小罐茶还把商店开到一线商场,店面设计找的是苹果商店的设计师Tim Kobe,年轻、现代。

  小罐茶在包装上,同样独树一帜,打破了千百年来不是过于豪华就是土得掉渣的包装形象,以金属小罐形成明显的差异化,颠覆人们对固有茶的传统印象,提升饮茶过程中的品位与档次,更加切合高端精英人士的品质追求。

  小罐茶,这个年轻的品牌,依靠卓越的品质,依靠创新,成功的撬动了大市场,去年一年,小罐茶的销售额实现20亿元,荣膺行业零售额第一桂冠,而接下来小罐茶要做的,是秉持初心“做好中国茶,做中国好茶”,让中国茶品牌闪耀世界。

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  当今中国已经成为货真价实的世界第二大经济体,高品质生活是人民日益增长的美好生活需要。过去那种只求温保的时代已经一去不复返。在消费升级的浪潮下,人们对高端品质的茶叶需求量也变得越来越大。小罐茶作为现代派中国茶的优秀代表,以其高端的品质和一罐一泡的简约,赢得了越来越多消费者的青睐。

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